İkinci el araç satışı, düşündüğünüzden daha karmaşık olabilir. Birçok kişi aracını satarken değerinin altında fiyat verirken, bazıları da yanlış stratejiler yüzünden aracını aylarca elinde tutmak zorunda kalır. İkinci el araç satarken yapılan hatalar, hem zaman hem de ciddi miktarda para kaybına yol açar. Bu makalede, araç satarken en sık yapılan 10 büyük hatayı ve bu hatalardan nasıl kaçınabileceğinizi detaylıca inceleyeceğiz.
1. Ekspertiz Raporu Almamak
En büyük hatalardan biri, ekspertiz raporu olmadan satışa çıkmaktır. Ekspertiz raporu;
-
Alıcıya güven verir
-
Pazarlık süresini kısaltır
-
Araç hakkında net bilgi sunar
Ekspertizsiz araç ilanları, alıcılar tarafından riskli görülür ve tercih edilmez.
2. Aracın Gerçek Değerini Bilmemek
Birçok satıcı, aracının ederinden fazla fiyat istediği için satış süresi uzar. Araç değerleme yapılmadan belirlenen fiyat;
-
Alıcıyı korkutur
-
İlanınızın görünürlüğünü düşürür
Online araç değerleme platformlarından veya ekspertiz merkezlerinden gerçek piyasa değeri öğrenilmelidir.
3. Düşük Kaliteli Fotoğraflar Koymak
İkinci el araç satarken yapılan hatalar arasında fotoğraf kalitesi kritik önem taşır. Düşük çözünürlüklü, karanlık veya araç detaylarını göstermeyen fotoğraflar ilan performansını düşürür. Dikkat edilmesi gerekenler:
Gündüz, açık havada fotoğraf çekin
Aracın her açıdan fotoğrafını ekleyin
İç mekan, motor ve bagaj fotoğrafını da unutmayın
4. Aracın Kusurlarını Saklamak
Birçok satıcı, aracındaki kusurları gizleyerek satmaya çalışır. Ancak alıcı, ekspertizde bu kusurları öğrendiğinde:
-
Güven kaybı yaşar
-
Pazarlık payını artırır veya tamamen vazgeçer
Her zaman dürüst ilan açıklaması hazırlamak, satış sürecini hızlandırır.
5. İlan Açıklamasını Eksik Yazmak
Kısa ve yetersiz açıklamalar, alıcıların ilgisini çekmez. İlan açıklamasında;
Marka, model, motor tipi, vites türü
Kilometre, boya değişen durumu, tramer kaydı
Son bakımlar, değişen parçalar
Araçta bulunan donanım özellikleri (ör. hız sabitleyici, geri görüş kamerası)
net şekilde belirtilmelidir.
6. Pazarlık Payını Doğru Ayarlamamak
Aracınızı ederinden yüksek fiyata koyup büyük pazarlık payı bırakmak, ilanınızın uzun süre satılmamasına neden olur. Öte yandan, pazarlık payı bırakmamak da alıcıları caydırır.
Piyasa değerine yakın bir fiyat belirleyip, %2-5 civarı pazarlık payı bırakmak en doğrusudur.
7. Aracı Satışa Hazırlamamak (Temizlik ve Bakım)
Temizlenmemiş, bakımsız görünen araçlar; alıcının zihninde “bakımsız, problemli araç” algısı oluşturur. Satış öncesi mutlaka:
İç-dış detaylı temizlik yaptırın
Küçük boya rötuşları gerekiyorsa yaptırın
Jant, lastik, far temizliğini ihmal etmeyin
Araştırmalara göre bakımlı araçlar %30 daha hızlı satılmaktadır.
8. Pazarlık Sürecini Yönetememek
Pazarlık yaparken;
-
Çok sert durmak veya pazarlık yapmamak
-
Alıcıyı küçümseyen üslup kullanmak
-
Teklifleri ciddiye almamak
satışı zora sokar. Empatik ve gerçekçi bir pazarlık yönetimi, her iki tarafı da memnun eder.
9. Güvenli Ödeme Yöntemlerini Kullanmayı İhmal Etmek
Araç satarken elden ödeme almak, dolandırıcılık riskini artırır. Güvenli yöntemler:
Noter satışı sırasında banka transferi
Onaylı takas & ödeme platformları
Ödeme hesaba geçmeden ruhsat teslim etmeme
Bu adımlar, hem sizi hem alıcıyı güvence altına alır.
10. Noter İşlemleri ve Belgeleri Hazırlamamak
Satış günü noter işlemlerinde zaman kaybetmemek için;
Ruhsat, kimlik, trafik sigortası belgeleri hazır olmalı
MTV, trafik cezası, OGS-HGS borcu kontrol edilmeli
Rehin, haciz kaydı olup olmadığı önceden öğrenilmeli
Bu hazırlıklar, satışın aynı gün sorunsuz tamamlanmasını sağlar.
Sonuç: İkinci El Araç Satarken Yapılan Hatalardan Kaçının
Bu makalede paylaştığımız ikinci el araç satarken yapılan 10 büyük hata, birçok araç sahibinin yaşadığı gerçek sorunları yansıtmaktadır. Özetle;
Ekspertiz raporu almayı ihmal etmeyin
Gerçekçi fiyat belirleyin
Aracınızı en iyi şekilde hazırlayın
Dürüst, detaylı ilan oluşturun
Pazarlık ve noter sürecini profesyonel yönetin
Bu adımları uyguladığınızda, aracınızı daha hızlı, daha kolay ve daha yüksek fiyata satabilirsiniz.